执行过程中，当需要对被执行的房屋等财产处置时，你是不是以为就像图 1 一样，一拍、二拍、然后变卖？

如果是这样，那你是否有这样的困惑：对于需要处置的被执行人财产，可否不经拍卖，直接变卖？拍卖与变卖是什么关系？为什么有的拍卖还有三拍，而有的拍卖则是二拍之后就进入变卖？

同样的，对于拟拍卖的财产，你是否认为，确定参考价的流程必须像图 2 一样，循规蹈矩，先议价，再定向询价，而后网络询价，最后评估？

其实，对于财产的处置，并不是必须得循序渐进，先进行一拍，再进行二拍，再进行变卖，而是可以不经一拍二拍，直接进行变卖。

拍卖可以分为网络司法拍卖与传统司法拍卖两种。网络司法拍卖是二拍流拍之后即进入变卖，传统司法拍卖则区分拍卖的标的物是动产还是不动产，动产二拍流拍后就开始变卖，不动产则二拍后还有三拍，三拍流拍后才是变卖。

对于拍卖的财产，虽然通常情况下会按照议价、定向询价、网络询价、评估的方式依次确定其处置参考价，但当事人双方在每个环节都可以协商一致选择任意一种方式确定处置参考价。

不同的是，议价、定向询价是不收费的，网络询价一般也是不收费的。评估则又慢又贵，因此在处置被执行人资产时，如果能花些精力与被执行人就处置参考价如何确定进行友好协商一致，不失为一件互利双赢的好事。

有关司法拍卖的详细流程，请看下图：

作者介绍：

杨富轩律师专注民事强制执行领域，擅长发掘被执行人财产线索，查找被执行人行踪，2023 年曾创下平均每月拘留 1 人的执行记录。曾发表《驳回追加被执行人申请，能否另诉》《律师调查令全攻略：10 个技巧让申请使用更高效》《强制执行律师的真心话大冒险》等原创优质文章，主讲《不用“翻电话本”的 9 大执行实战技巧》《拘留被执行人实务》等执行实务课程。