近日，我院立案庭法官吴绪源、陈炳红与调解员冯英收到一面锦旗。原来，一对在宁波创业的中山夫妇将布料卖给西区某商户后，173万元货款迟迟未收回，幸好在我院调解下挽回了损失。

2024年5月2日，原告文某与被告刘某某签订《购销合同》，约定被告购买原告3200匹布料，总货款金额为276万元，付款时间为收货完毕后次月结清。合同签订后，截至2024年11月30日，原告已向被告提供货款金额价值为173万元的布料，原告多次催促，被告依然未付。今年3月底，原告无奈不远千里从宁波来到我院起诉，其发现被告公司尚有布料库存，递交诉状后便天天到被告仓库“蹲守”。

法院立案后，指派调解员冯英开展调解工作，立即联系被告刘某，组织双方进行调解，耐心释明相关法律法规。一开始，被告口头同意将部分库存货物还给原告，但当原告去提货时被告不配合，只见工人，不见老板，未果。

吴绪源庭长与陈炳红法官将双方当事人召集至诉讼服务中心调解室，展开了一场兼具法理与情理的调解攻坚。法官首先以证据链直击核心：现场出示《购销合同》原件、货物签收送货单及银行转账流水，逐项核对交货数量、已付货款与欠款差额，通过清晰的数字明细还原交易事实，让被告对欠款金额无可辩驳。

接着从法律风险与商业信用双重维度进行利弊剖析：“根据相关法律规定，拖欠货款经司法程序确认后，若拒不履行将被列入失信被执行人名单，企业不仅无法正常贷款融资，法定代表人的高消费行为也会受限，甚至影响招投标资格。”这番释明直击被告企业经营痛点，使其意识到违约后果的严重性。

针对双方的现实困境，法官提出“货物抵偿+分期还款”的柔性解决方案：“考虑到被告目前的资金周转压力，可将仓库内尚未裁剪的25万元布料及已加工完成的55万元成衣先行抵偿，这既能让原告尽快挽回部分损失，也避免货物长期积压贬值；剩余92万多元的货款分期支付。”该方案特别强调：“法院将对调解协议进行司法确认，若被告逾期未付，原告可直接申请强制执行，无需重新起诉。”

最终，被告在法官专业的法律分析与灵活的解决方案引导下，同意将价值80万元的货物按品类、规格逐项列明于《货物抵偿清单》，由双方签字确认后移交原告；剩余货款的分期支付计划也以书面协议形式固定，法院当场完成司法确认程序，为这份调解协议赋予了强制执行力。

整个调解过程既彰显了法律的严肃性，又通过人性化的方案设计平衡了双方利益，实现了案结事了的司法效果。原、被告对此结果都非常满意，特别是原告文某夫妇对我院解决矛盾的专业水平、耐心及效率给予高度认可，送来锦旗以示感谢。